線上展覽會(huì)參展商直播營(yíng)銷的主要受眾是B（企業(yè)）端客戶，與普通的直播帶貨主要面向終端消費(fèi)者不同。參展企業(yè)應(yīng)充分利用直播間背靠廣交會(huì)品牌的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)B（企業(yè)）端客戶特別是外貿(mào)行業(yè)客戶特點(diǎn)，打造具有特色的直播間。

 
做好直播前、中、后全流程直播營(yíng)銷
 
（一）策劃直播營(yíng)銷方案
 
根據(jù)自身的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群策劃直播營(yíng)銷方案。以建立和鞏固客戶信任、從主播話術(shù)、直播環(huán)境、直播內(nèi)容、展示形式等方面進(jìn)行全方位策劃。涉及大型活動(dòng)的直播策劃要注重條理清晰。
 
3、準(zhǔn)備豐富的直播素材
 
提前準(zhǔn)備直播需要用活動(dòng)直播用到的素材。豐富的素材有助于更全面地展示企業(yè)整體形象和產(chǎn)品特色，建立和鞏固信任。
 
以下素材有助于展示企業(yè)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、研發(fā)力量、市場(chǎng)分布、專利權(quán)、行業(yè)認(rèn)證、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)、供應(yīng)鏈整合服務(wù)特色、權(quán)威媒體報(bào)道、客戶背書等。
 
 
5、確定直播場(chǎng)地
 
直播場(chǎng)地是吸引客戶停留關(guān)注的重要因素之一。直播場(chǎng)地應(yīng)該要符合整天活動(dòng)的主題，最好空間要大，能夠容納五十以上的現(xiàn)場(chǎng)容納嘉賓。
 
6、確定直播名稱
 
為每一場(chǎng)直播選取一個(gè)主題鮮明、一目了然的名稱，設(shè)置一個(gè)清晰度高、富有視覺沖擊力的封面，高效吸引目標(biāo)客戶。
 
7、預(yù)先演練
 
提前熟悉直播界面，進(jìn)行實(shí)景彩排。
 
10、時(shí)間規(guī)劃
 
按照目標(biāo)客戶所在區(qū)域的工作日和時(shí)區(qū)情況安排直播時(shí)間。直播籌備時(shí)間建議：一般來(lái)說(shuō)，直播內(nèi)容的確定至少要在直播前7天完成。接下來(lái)需要進(jìn)行實(shí)景彩排。
 
 
（二）直播后
 
1、直播結(jié)束后系統(tǒng)自動(dòng)生成回放視頻，線上展覽參展企業(yè)可在云展廳管理平臺(tái)開啟回放，通過企業(yè)官網(wǎng)、公眾號(hào)、社交媒體等渠道二次傳播，增加曝光量和關(guān)注度。
 
2、線上展覽會(huì)參展商需進(jìn)行直播復(fù)盤，評(píng)估直播效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升下一次直播成效。

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