線上展覽會參展商直播營銷的主要受眾是B（企業）端客戶，與普通的直播帶貨主要面向終端消費者不同。參展企業應充分利用直播間背靠廣交會品牌的優勢，針對B（企業）端客戶特別是外貿行業客戶特點，打造具有特色的直播間。

 
做好直播前、中、后全流程直播營銷
 
（一）策劃直播營銷方案
 
根據自身的目標市場和客戶群策劃直播營銷方案。以建立和鞏固客戶信任、從主播話術、直播環境、直播內容、展示形式等方面進行全方位策劃。涉及大型活動的直播策劃要注重條理清晰。
 
3、準備豐富的直播素材
 
提前準備直播需要用活動直播用到的素材。豐富的素材有助于更全面地展示企業整體形象和產品特色，建立和鞏固信任。
 
以下素材有助于展示企業實力和優勢：企業規模、經營業績、研發力量、市場分布、專利權、行業認證、獲得獎項、供應鏈整合服務特色、權威媒體報道、客戶背書等。
 
 
5、確定直播場地
 
直播場地是吸引客戶停留關注的重要因素之一。直播場地應該要符合整天活動的主題，最好空間要大，能夠容納五十以上的現場容納嘉賓。
 
6、確定直播名稱
 
為每一場直播選取一個主題鮮明、一目了然的名稱，設置一個清晰度高、富有視覺沖擊力的封面，高效吸引目標客戶。
 
7、預先演練
 
提前熟悉直播界面，進行實景彩排。
 
10、時間規劃
 
按照目標客戶所在區域的工作日和時區情況安排直播時間。直播籌備時間建議：一般來說，直播內容的確定至少要在直播前7天完成。接下來需要進行實景彩排。
 
 
（二）直播后
 
1、直播結束后系統自動生成回放視頻，線上展覽參展企業可在云展廳管理平臺開啟回放，通過企業官網、公眾號、社交媒體等渠道二次傳播，增加曝光量和關注度。
 
2、線上展覽會參展商需進行直播復盤，評估直播效果，總結經驗，提升下一次直播成效。

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