阿里國際站總裁張闊在現場演示Accio

過去一個多月來DeepSeek大熱，多個行業、頭部公司競相接入，外貿行業迎來“DeepSeek時刻”。

2月28日，阿里國際宣布旗下面向全球B2B買家的首個AI搜索引擎Accio接入DeepSeek這些最先進的推理模型，正式上線深度研究、商業探索等功能。此舉意味著在阿里國際站已經開始讓最先進的AI推理模型，幫商家做外貿。

“原來很多場景未必能解決到80分和90分的水平，接入推理模型，可以推理到95分的水平。無論從買家側、賣家側來說，都會激發更多需求，解決更多問題，帶來新一輪增長。”AI做外貿究竟有多不同？阿里國際站總裁張闊在接受等媒體記者專訪時如是表示。

有關數據顯示，目前全球已有超過10萬家企業在使用阿里國際站AI工具做外貿。AI優化后的商品，轉化率提升了52%，AI接待的客戶回復率提高了36%。

吸引更多買家

在傳統外貿概念中，全球采購都是有經驗的“老手”，既有語言門檻，也需要行業經驗。

AI正在大力降低普通人做外貿生意的門檻。“傳統的外貿搜索，尚未滿足更多類型的買家需求?！睆堥熢诂F場演示了AI搜索引擎Accio，如何幫外貿小白做生意。

一個普通生意人、外貿“門外漢”，可以用最簡單的一句話，讓Accio幫他做一份可行性很好、專業度很高的商業計劃書，推薦該去阿里國際站上采購什么東西，甚至連售價都幫他研究清楚了。

比如有人“異想天開”想在沙漠里建一個室內滑雪場，就把這句話輸入對話框，Accio在短短30秒里就去搜索了大量資料，還反復推理，考慮各方面因素，給出了一份詳細的計劃。

最基礎的造雪機、通風和空調系統，Accio會幫人比較阿里國際站上各個品牌、供應商的優勢、價格，告訴你該買多少臺。在此基礎上，它還想到了建造場館的鋼材、預制板該買哪家的、買多少。甚至Accio還想起來既然是在沙漠里建造，那還可以整一個光伏發電系統來節約電費。

最后Accio會幫你分配好預算，甚至還會跟亞馬遜這些平臺比價，告訴你去阿里國際站上做全球采購批發能省多少錢。

記者在現場注意到，Accio接入的不僅僅是阿里國際站，同時連接了包括亞馬遜在內全球主流網站的商品庫，以及與B2B相關的垂直知識網站、社區。

“之前買家需要到谷歌以及各個論壇發消息，現在Accio以最快速度，大概3分鐘之內，幫助買賣推理得到之前要花一個禮拜，甚至一個月才能得到的報告?！睋堥熃榻B，基于外貿中買家組貨的需求，Accio也可以實現多輪搜索，商家根據需要上傳商品列表，AI搜索可以幫助尋找最合適的供應商，幫助其完成多輪組貨。最終再通過物流，通過一個集貨或者拼單，幫助商家進一步降低成本。

Accio在外貿領域的專業性也在進一步強化。

當一個服飾行業的采購商想買一些面料時，但是由于過于專業、具體的搜索詞在谷歌上未必能得到滿意的結果。

Accio則會自動對全網126600個相關品類產品進行5輪搜索，改寫并補充了20個不同的搜索詞，篩選出了200個能滿足部分需求的商品。然后，Accio進一步對200個商品進行交叉核對、綜合排序后，最終為買家推薦了30個能滿足部分需求的商品以及9個匹配了全部需求的商品。

由此可見，Accio正在嘗試將推理模型的能力在外貿領域用到極致：既幫助普通人把商業創意轉化成具體的生意計劃，也進一步提高了專業采購的匹配精準度和效率。

全鏈路撬動新增量

一個值得注意的現象是，眼下阿里國際站力推Accio，也意味著將AI引入外貿B2B生意解題思路的變化：從建設商家側的AI能力，轉向從全鏈路上提升交易效率，拉動新增量。

“在AI生態系統里，我們核心定位是做應用，通過做應用解決實際問題?！睆堥煴硎?。

此前阿里國際站率先推出首個全流程AI，發布4個AI Agent，讓外貿全面走向AI化。此番阿里國際站又把商品運營、智能接待、營銷助手、風險顧問4個AI Agent全部升級。實現從極簡發品、運營托管，到分析店鋪智能營銷，再到風險預警、自動處理在內的全流程AI外貿體驗。

記者梳理發現，2024年11月初，阿里國際即開始推出面向海外買家的AI搜索引擎Accio，專注于幫在海外有B2B貿易采購需求的企業主、零售商、創業者解決采購問題。

“通過生成式AI，讓AI把普通買家的‘大白話’轉譯成專業的采購語言，大大降低買家采購難度，讓普通人也能加入全球采購中，將給國內外貿企業帶來巨大增量?！闭劦讲季諥ccio時，阿里國際方面曾這樣回應《中國經營報》記者。

種種跡象表明，阿里國際正進一步轉向通過AI撬動外貿全鏈路的改造?！?024年更多關注點是在對商家本身的AI Agent的能力建設上，2025年AI搜索將帶來突破性機會。”張闊接受記者采訪時透露。

“原來有10倍以上的信息在國際站上沒有得到滿足，包括很多RFQ（?報價請求）沒有得到很好滿足?！睆堥熯M一步解釋，在搜索越來越精準的情況下，可以越來越深刻理解國際站的商品和服務能力，做更好匹配，進一步提升買賣雙方的體驗和效率。

“Accio從2024年11月上線后一直在打磨，尤其開源推理引擎可以被業界使用后，Accio加速了迭代，實現了跳躍式發展?！睆堥熢诮邮苡浾卟稍L時透露，“我猜大廠都沒閑著，所有人都在努力抓住這個機會。”